Predajný systém
IBSELL Method™
Premyslený systém predaja nehnuteľností založený na psychológii rozhodovania, stratégii hodnoty a modernom marketingu.
Predať nehnuteľnosť neznamená iba ju nafotiť, zverejniť
a čakať na telefonáty.
Preto vznikla IBSELL Method™
Premyslený systém predaja, ktorý spája analytiku, stratégiu, psychológiu rozhodovania, marketing a obchodné skúsenosti do jedného cieľa:
Dosiahnuť pre klienta čo najlepší výsledok
Trhová hodnota vychádza z parametrov, lokality a aktuálnej situácie na trhu. K úspešnému predaju je nevyhnutné tieto čísla a dáta poznať.
Vnímaná hodnota vzniká cez prezentáciu, emóciu, dôveru, atmosféru, spôsob komunikácie a zážitok kupujúceho.
Práve znalosť reálnej trhovej hodnoty a schopnosť zvýšiť vnímanú hodnotu je tým, čo odlišuje priemerný predaj od prémiového výsledku. IBSELL Method™ bola vytvorená s cieľom vedome formovať spôsob, akým trh nehnuteľnosť vníma.
Mojou úlohou nie je zmeniť trh. Mojou úlohou je zvýšiť vnímanú hodnotu tak, aby sa stretla s maximom, ktoré je trh ochotný zaplatiť.
Každá nehnuteľnosť má dve hodnoty
Trhová hodnota
Vychádza z objektívnych parametrov
Lokalita
Rozloha a dispozícia
Technický stav
Aktuálna situácia na trhu
Porovnateľné predaje
Dopyt a ponuka
Vnímaná hodnota
Vzniká v mysli kupujúceho
Prezentácia
Emócia
Dôvera
Atmosféra
Spôsob komunikácie
Zážitok kupujúceho
6 krokov k maximálnemu výsledku
INSIGHT - Strategická analýza hodnoty a stratégie
Cieľ kroku:
Získať úplné pochopenie predávajúceho, navnímanie nehnuteľnosti, mikrolokality a potenciálneho kupujúceho ešte pred samotným predajom. Mojím cieľom je zabezpečiť pre klientov čo najvyššiu transakčnú cenu, nielen ponukovú.
Predaj nezačíname zverejnením inzerátu, ale dôkladnou analýzou. Práve správna stratégia na začiatku často rozhoduje o výsledku.
V tejto fáze sa zameriavame na:
- situáciu predávajúceho a dôvody predaja
- analýzu nehnuteľnosti a jej potenciálu
- identifikáciu silných a slabých stránok
- CMA analýzu konkurencie v porovnaní s reálnymi transakčnými cenami
- definovanie ideálneho kupujúceho
- nastavenie cenovej a predajnej stratégie
Výsledok
- Jasná stratégia predaja postavená na dátach, skúsenostiach a nie len odhadoch a ponukových cenách na portáloch.
BUILD - Zvýšenie vnímanej hodnoty a emócie
Cieľ kroku:
Transformovať nehnuteľnosť z produktu na zážitok prostredníctvom homestagingu, interiérového dizajnu a prémiového vizuálneho obsahu, ktorý zvýši jej atraktivitu a vnímanú hodnotu.
Ľudia nekupujú len počet izieb alebo metre štvorcové. Kupujú predstavu svojho budúceho života. Prvý dojem vzniká v priebehu niekoľkých sekúnd a často výrazne ovplyvňuje ďalšie rozhodovanie.
Preto venujeme pozornosť tomu, ako nehnuteľnosť pôsobí, akú emóciu vyvoláva a aký príbeh komunikuje.
V tejto fáze sa zameriavame na:
- homestaging a úpravu priestoru
- interiérový styling a dizajn
- profesionálne fotografie a video
- dronové zábery a vizualizácie
- tvorbu prémiového vizuálneho obsahu
- vytvorenie atraktívnej prezentácie
Výsledok
- Nehnuteľnosť, ktorá nepôsobí len dobre na fotografiách, ale vytvára silnejší prvý dojem a vyššiu vnímanú hodnotu.
SPARK - Cielený marketing a vytváranie dopytu
Cieľ kroku:
Osloviť čo najväčší počet relevantných ľudí správnym spôsobom. Získať ich pozornosť, vytvoriť silný záujem a premeniť ho na reálny dopyt.
Nestačí, aby nehnuteľnosť videlo veľa ľudí. Dôležité je, aby ju videli tí správni. Každá nehnuteľnosť má svojho ideálneho kupujúceho a každá cieľová skupina reaguje na odlišný spôsob komunikácie.
Preto marketing nevnímame ako zverejnenie inzerátu, ale ako premyslený proces, ktorého cieľom je vytvoriť záujem, emóciu a dopyt.
V tejto fáze sa zameriavame na:
- nastavenie marketingovej stratégie podľa cieľovej skupiny
- profesionálny copywriting a storytelling
- premium propagáciu na realitných portáloch
- kampane na sociálnych sieťach a Google
- video obsah a digitálnu prezentáciu
- remarketing a proaktívne hľadanie klientov
Výsledok
- Vyššia viditeľnosť nehnuteľnosti, silnejší záujem a viac relevantných záujemcov.
EXPERIENCE - Zážitková obhliadka
Cieľ kroku:
Premeniť obhliadku z bežnej prezentácie nehnuteľnosti na zážitok, ktorý kupujúcemu pomôže predstaviť si svoj budúci život a vytvoriť prirodzené emocionálne spojenie s priestorom.
Obhliadka nie je len prehliadka miestností. Je to moment, kedy si kupujúci začína predstavovať, ako sa bude v danom priestore cítiť a žiť. Práve v tejto fáze často vzniká rozhodnutie, ktoré neskôr klient logicky odôvodňuje.
Preto venujeme pozornosť detailom, ktoré vytvárajú atmosféru a pomáhajú záujemcovi vytvoriť si vzťah k nehnuteľnosti.
V tejto fáze sa zameriavame na:
- prípravu priestoru pred obhliadkou
- správne načasovanie a atmosféru
- svetlo, detaily a celkový prvý dojem
- individuálny scenár obhliadky
- storytelling a prezentáciu benefitov
- vytvorenie prirodzeného emocionálneho spojenia
Výsledok
- Obhliadka, ktorá neprezentuje iba priestor, ale vytvára pocit, vďaka ktorému si klient dokáže predstaviť svoj budúci život v nehnuteľnosti.
LEVERAGE - Strategické vyjednávanie a maximalizácia hodnoty
Cieľ kroku:
Využiť vytvorený dopyt, dôveru a vnímanú hodnotu nehnuteľnosti tak, aby majiteľ získal silnejšiu vyjednávaciu pozíciu a dosiahol čo najlepší výsledok.
Vyjednávanie nezačína pri stole ani pri prvej cenovej ponuke. Začína oveľa skôr – spôsobom prezentácie, vytvorením záujmu a tým, ako nehnuteľnosť vníma trh.
Ak je celý proces nastavený správne, mení sa aj samotná pozícia pri rokovaní. Cieľom nie je vytvárať tlak, ale vytvoriť situáciu, v ktorej má predávajúci silnejšiu pozíciu a viac možností.
V tejto fáze sa zameriavame na:
- vytvorenie silnejšej pozície ešte pred samotným vyjednávaním
- zníženie potreby robiť zbytočné cenové ústupky
- využitie vytvoreného záujmu a dopytu v prospech klienta
- profesionálne vedenie komunikácie a rokovaní
- odstránenie zbytočného tlaku počas rozhodovania
- dosiahnutie čo najlepšieho výsledku
Výsledok
- Silnejšia vyjednávacia pozícia, efektívnejšie rokovania a dosiahnutie čo najlepšieho výsledku pre vás.
LOCK - Zabezpečenie rozhodnutia a vytvorenie istoty
Cieľ kroku:
Zabezpečiť kupujúcemu istotu, bezpečný a transparentný priebeh celého procesu a odstrániť pochybnosti tak, aby sa mohol rozhodovať s dôverou a pokojom.
Predaj alebo kúpa nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. Aj keď je klient rozhodnutý, často prichádzajú otázky, neistota alebo obavy z ďalších krokov.
Preto nestačí len úspešne nájsť kupujúceho. Rovnako dôležité je zabezpečiť, aby celý proces prebehol hladko, bezpečne a bez zbytočného stresu.
V tejto fáze sa zameriavame na:
- jasný a zrozumiteľný priebeh celého procesu
- právnu bezpečnosť a kontrolu dokumentácie
- koordináciu jednotlivých krokov a termínov
- komunikáciu medzi všetkými stranami procesu
- odstránenie neistoty a zbytočného stresu
- bezpečné dokončenie celej transakcie
Výsledok
- Kupujúci aj predávajúci majú počas celého procesu istotu, prehľad a pocit, že každý krok prebieha bezpečne a pod kontrolou.
Výsledky za roky 2024 a 2025
IBSELL Method™ v číslach
66
úspešne zrealizovaných predajov
18 222 675 €
celkový objem predaných nehnuteľností
Každá nehnuteľnosť má svoj potenciál.
Rozdiel je v tom, či ho dokážete využiť.
IBSELL Method™ spája stratégiu, psychológiu rozhodovania, marketing a vyjednávanie do jedného cieľa:
Dosiahnuť pre vás čo najlepší výsledok.
Ak chcete vedieť, aký potenciál má vaša nehnuteľnosť, rád sa na to pozriem.
Napíšte mi. Rád Vám pomôžem.
